第三九零章 都要做出让步

　　下面的话，山下武城没有继续说，可本田青木已经明白了他的意思，眼中不由得精光一闪，是了，面子！自己怎么将这最重要的一点给忽略了？
　　但随即，本田青木又意识到了另外很重要的一点：没错，只要给足了面子，就算林鸿飞那顽固的仿佛靖国神社的石头一般又臭又硬的家伙不肯妥协，别人也会逼着他妥协的，但是！最要命的就是这个但是，但是！自己这边应该做出怎么样的让步？
　　“青木君，我的建议是，何不将车尾部的车标让给他们？”
　　车尾的车标？不行不行，绝对不行！本田青木刚想要拒绝，可山下武城的另外一句话如同魔鬼的诱惑一般响了起来，“青木君，其他的任何条件我们都不用修改，只需要向北郡市的领导者们表明，我们双方可以将各自的车标同时挂在车上，我相信，他们会兴高采烈的逼着林鸿飞同意的……这真是再大不过的面子了。”
　　对啊！我怎么没有想到这一点？这两年一直在同中国打交道的本田青木，终于意识到了山下武城这个建议的玄妙之处：对于中国人来说，能够在汽车上悬挂自己的车标，这就意味着他们的产品和质量已经达到了国际水平，这是一桩巨大的政绩，否则为什么大众和中国合作的数款车型都不可以悬挂他们本国企业的标志，只可以悬挂大众的圆形车标呢？
　　什么是政绩？这就是政绩！
　　“山下君，您说的很对！”本田青木越想越觉得中国办法简直绝妙，品评了一番，本田青木忽然重重的一拍桌子，“山下君，你现在就和我一起去拜访市长先生，这样的喜讯，我们应该第一个告诉我们的朋友。”
　　从汽车品牌和形象识别的角度来讲，车头位置的车标显然比车尾标重要的多，但对于中国人来说，哪怕能在车尾上悬挂自己的标志，也已经是一个巨大到了不起的突破，为了这个华而不实的名头，以本田青木对中国人的了解，他们一定会疯狂的！
　　“没错，是应该首先告诉我们的朋友。”山下武城笑了：他就不相信，在自己拿出了这么大的诚意之后，德国人难不成还能做出更大的让步？以自己对德国人那高傲性格的了解，那绝对是不可能的。
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　　虽然罗斯托克带来的谈判队伍的人不少，但到了北郡市工业制造公司之后，罗斯托克却丢下自己的谈判队伍，以“与林先生进行谈判之前的沟通”的名义，来到了林鸿飞的办公室俩，来品尝所谓的正宗蓝山咖啡。
　　对于林鸿飞来说，这个所谓的正宗蓝山咖啡到底是不是正宗的，他还真不知道，但是既然这个咖啡是日本人送给自己的礼品，林鸿飞也就对这东西的真实性保持了相当的乐观。众所周知，日本是蓝山咖啡最大的消费国，这咖啡既然是本田青木特意从日本带给自己的礼物，林鸿飞还真不相信本田青木这老鬼子会拿假的东西来糊弄自己。
　　“没错，是最正宗的蓝山咖啡，”等林鸿飞将咖啡做好，罗斯托克端起精致的细白瓷咖啡杯拼了一口，随即向林鸿飞竖起了大拇指，摇头晃脑的赞道，“林，如果不是我此刻已经喝到了嘴里，我真难以相信你竟然能够弄到这么正宗的优等蓝山咖啡。”
　　“这是东瀛本田株式会社的副社长本田青木送给我的，虽然我不喜欢日本人，但我还是要说，以这家伙的身份，送假货给我的可能性并不大，”林鸿飞轻笑了一声，看似随意的向罗斯托克问道，“尊敬的罗斯托克先生，不知道这次您是否给我带来了什么好消息？”
　　罗斯托克自然不会相信林鸿飞将自己邀请过来就只是为了请自己喝一杯日本人给他的咖啡，现在听林鸿飞问起这个问题，罗斯托克并不回答，反而狡猾的望了林鸿飞一眼，“那么，林，你希望我给你带来什么样的好消息呢？”
　　嗯？罗斯托克的反应，反倒是让林鸿飞不由得一愣：这个态度，似乎有些不太对啊。
　　“罗斯托克先生，莫非贵公司的董事们转变了自己的态度？”林鸿飞试探的向罗斯托克问道。
　　“准确的说，应该加上三个字，叫做‘有限的改变了自己的态度’。”能从林鸿飞的脸上看到这种小心翼翼的表情，这个结果让罗斯托克心情大好！忍不住哈哈大笑起来，德国人真的不擅长卖关子，“经过认真的分析后，董事会的董事们决定有限的对您做出一些让步……”
　　说到这里，罗斯托克微微一顿，一脸认真的对林鸿飞说道，“林，说真的，我从未见过公司里那些高傲的董事们在你们国家开出这么优厚的合作条件来，如果我是你的话，我就选择立刻答应下来……你应该明白这个妥协意味着什么，这可是连你们国家两个最大的国有汽车制造企业都没有享受到的待遇。”
　　林鸿飞微笑着，并不搭腔，只是淡淡的说了一句，“但是，罗斯托克先生，我连贵公司的董事们做出了什么样的让步都还不知道呢。”
　　听到林鸿飞这句话，罗斯托克的脸上顿时有些尴尬，这个错误犯的确实有些不应该。不过罗斯托克作为一名谈判人员，脸皮的厚度这一点倒是不用人担心的，这种尴尬的情况只是维持了一瞬间，罗斯托克就将话题一转，“这正式我接下来想要对你说的，董事们在经过慎重考虑之后，决定，在维持之前条件的前提下，还可以考虑向贵公司开放我们的汽车与发动机设计研究院。林，您应该知道，大众的汽车与发动机技术设计研究院对大众意味着什么，您也就知道了公司对您做出了多大的让步。”
　　“不，我并没有觉得贵公司对我做出了多大的让步，”林鸿飞笑了笑，他当然不会指出其中的猫腻，但林鸿飞接下来指出的一个问题顿时就让罗斯托克目瞪口呆，“显然在贵公司董事们的眼中，同我们就整车的合作这件事的严重程度，远没有向我们开放汽车与发动机技术设计研究院来的高，按照正常的情况，应该是贵方宁可同意和我们合作，也不对我们开放你们的设计研究院的……你们与东方汽车、一汽集团之间签订的合作合同上有没有说明不许设立第三家合资公司的条款。”
　　“罗斯托克先生，虽然我到现在还没有想明白贵方宁可向我开放你们的核心机构也不同意与我们设立合资工厂，但毫无疑问的是，这一点显然是不符合逻辑的，难不成作为企业核心竞争力存在的设计研究院的地位还不如一家合资工厂的地位高？”
　　“如果是这样的话，林，那我只能说，这可真是一件令人遗憾的事。”罗斯托克一愣，随即不由得苦笑了起来，他没有想到，在这样巨大的诱惑面前，林鸿飞不但保持了非凡的清醒，同时竟然还能够立刻寻找出其中的漏洞来，这可真是……如此一来，罗斯托克的心里就越发的纠结了，他还不知道应该如何向林鸿飞解释这个问题。
　　林鸿飞也没有深究大众公司为什么打算这么做的原因，在林鸿飞看来，别看大众公司抛出的这个诱饵虽然看着喷香诱人，但实际上其中绝对隐藏着一个巨大的陷阱……对与林鸿飞而言，他知道这里有个陷阱，自己小心一点不要跳下去就行了，至于陷阱里面是插满了削的尖锐无比的竹矛，还是放着两个力道强劲的扑兽夹，这都和自己没有关系。
　　“是的，我也认为很遗憾，但我相信，最多三年，贵公司的董事们就一定会为今天的决定而后悔的，”林鸿飞说到这里，话题一转，“罗斯托克先生，您知道的，再有不到二十天的时间，就是我们中国的新春佳节，我想您一定知道在我们中国人的心中，春节的意义就如同你们西方人的圣诞节一般的重要，所以我提议，在年前我们双方的谈判是不是暂时中止？”
　　说着，林鸿飞拉开小抽屉，从里面拿出一张挺括的、事先写好的现金支票，轻轻的推到罗斯托克的面前。
　　望着这张面值5万美元的现金支票，罗斯托克满意的点点头，毫不客气的将这张现金支票收入自己的囊中，“是的，林，我知道春节对你们中国人的意义，您说的很对，暂时中止谈判我觉得很有必要，如果您不介意的话，我认为我们应该发表一个公开的联合声明。”
　　都想到用发表联合声明这一招了吗？你这家伙果然够狡猾！林鸿飞一脸佩服之色的向罗斯托克竖起了自己的大拇指！
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　　“不错，看上去帅多了。”东方小玲帮林鸿飞轻轻掸了掸西装上那并不存在的灰尘，满意的退后两步，歪着头打量了一番，这才笑眯眯的向林鸿飞问道，“请问这位帅哥，今天穿的这么帅，是打算去勾引祸害谁家的小姑娘啊？”
　　“就是这个妞了，”林鸿飞笑嘻嘻的上前一步，左臂顺势拦在东方小玲的腰肢上，右手略显轻佻的轻轻捏住东方小玲的下巴，“美女，再次问你一遍，你想好了吗？确定不后悔了吗？”