第一一九七章 讨价还价

　　布伦特的意思当然很明显，他希望稳住林鸿飞，让林鸿飞尊重现有的市场秩序，同意让他们公司的钛和钛合金以现有的市场价格出售；林鸿飞的意思同样很明显，他充分尊重现有的市场秩序，但古齐省工业制造有限公司美国分公司在钛和钛合金方面的优势必须体现出来。
　　具体什么优势？当然是成本优势！
　　简单的说，就是必须保证古齐省工业制造有限公司的钛和钛合金产品在现有的市场秩序下，有打开市场的竞争力。
　　但如果市场被林鸿飞给打开了，那Timet公司还混个屁？！
　　现在国际钛和钛合金市场相对比较疲软，Timet公司是有扩产计划，但计划是几年之后再扩产，根据Timet公司的分析，最多五年之后，市场会有一个极大的回暖，那时候就正好是Timet公司大捞特捞的时候，但谁能想到偏偏在这个时候又蹦出来一个劳什子的古齐省工业制造有限公司美国分公司呢？Timet公司心里恶心的有种自己辛辛苦苦栽下的桃树却被别人摘了果子的感觉。
　　“当然，你们公司的竞争优势，我们Timet公司是看得到的，”布伦特点点头，“但你们公司产品的性能没有我们的优秀……”
　　“所以质优价高，质次价廉，这个道理很简单吧？”不等布伦特把话说完，林鸿飞就着布伦特的话说了下去，“我们的产品各项性能指标比Timet公司的产品略逊一筹，价格理所当然的要低一点。”
　　“林先生，我们不妨直说吧，”布伦特没想到林鸿飞竟然会就着自己的话曲解了自己的意思，愣了愣，干脆直接摊牌，“我看过你们公司产品的各项检测指标，比我们Timet公司生产的高强度亚稳定β钛合金差一大截……当然，我们很有合作诚意的，我们Timet公司愿意出2亿美元，收购你们公司40%的股份。”
　　在林鸿飞的计划当中，整个钛合金项目的总投资是4亿美元，现在Timet公司愿意出2亿美元，只要40%的股份，分明就是溢价收购，看上去确实是让林鸿飞占了不少便宜，但是……
　　才怪！
　　不说别的，单单林鸿飞手中掌握的这种新型钛合金材料的制备方法的价值就不止值4亿美元，如果换成Timet公司自己来开发，能用5亿美元、花费10年时间开发出来就不错了。事实上，作为一家美国的新材料公司，Timet公司每年用在研发方面的开支绝对不低，但即便是如此也没有开发出林鸿飞手中掌握的这种低成本大批量制造钛合金的技术，由此就可见这项技术的难度和价值。
　　“5%，两亿美元。”面对布伦特的狮子大开口，林鸿飞的嘴巴张的同样不小，“布伦特先生，我们都明白这项技术的价值，所以，我们就不要相互侮辱彼此的智商了。”
　　“5%的股份你竟然敢要2亿美元？你怎么不去抢劫？！”
　　哪怕之前心中早已经有了林鸿飞会狮子大开口的心理准备，但听到林鸿飞的这个条件，布伦特还是身不由己的跳了起来：林鸿飞之前让李·艾科卡转达的要求是15%的股份，2亿美元，虽然林鸿飞一再强调这是上限，但在布伦特和Timet公司看来，这应该是底线才对，你们中国人，凭什么？！
　　90时代初期的中国人，是腰弯得最厉害的时候，同时也是最让外国人瞧不起的时候，说的难听一点，人家能耷拉眼皮子斜你一眼都算是很给你面子了，溢价收购你公司的股份？这已经不止是你的溶性的问题，这简直就是你祖上八辈子积了德才能有的待遇，为了能出口自己的产品换宝贵的外汇，在国内当爷的公司出了国一转眼就变成了孙子……可惜，林鸿飞的脊梁骨一直都是硬的。
　　“抢劫哪有你们Timet公司厉害？”林鸿飞扫了布伦特一眼，站起身来作势要走，“拿2亿美元来，你们可以收购5%的股份，好好考虑一下吧。”
　　“35%，2亿美元。”布伦特几乎是咬着牙报出了新的价格，一张脸铁青，看上去就像是从他身上割肉是的。
　　林鸿飞轻笑了一声，却没有回答，一直走到会议室的门口才回过头来，“布伦特先生，希望这次失败的谈判不会影响你在Timet公司的前程。”
　　这是要走的节奏啊。看到林鸿飞当真是不打算谈了，这个结果让这段时间在首都当惯了大爷的布伦特有些无法接受，他猛地站起身来，恶狠狠的威胁道，“林先生，您到底知不知道Timet公司在美国的影响力？几乎所有美国的重量级国防承包商都是我们Timet公司的客户，Timet公司不高兴，我们的客户就会不高兴，我们的客户不高兴，你们的政府就高兴不起来，你们的政府高兴不起来，你觉得你们的公司能好的了？我再退让一步，30%的股份，2亿美元……林先生，这是最后的机会，希望你懂得什么叫做珍惜。”
　　“没错！”林鸿飞点点头，“理论上来说，确实是这样的。”
　　听到林鸿飞的回答，布伦特的脸上不由得露出了胜利的笑容：在他看来，胜利已经近在眼前了。但他的笑容才刚刚露出来一半，就僵住了……
　　“但那是以前，以前你们Timet公司是最大的，政府和军方当然要看你们的脸色，但是现在，你们马上就不是了，你认为，谁最乐意看到眼下的情况？我想，以前军方、政府以及那些国防承包商们没少被你们Timet欺负吧？”林鸿飞的话毫不客气的揭开了Timet公司身上虚弱的外衣，“现在看到Timet公司的日子难过，想来不仅是RTI公司和ATI公司高兴，五角大楼、GE、普·惠、罗·罗、CFM、IAE、诺斯罗普·格鲁曼、波音、空客、麦·道……这些你们传统的客户，相信他们一定有足够的理由来看你们倒霉，布伦特先生，你说是不是？”
　　听林鸿飞说到这里，被戳穿了自己虚弱的布伦特，一张脸已经变的惨白！
　　林鸿飞说的没错，谁最乐意看到Timet公司吃瘪？当然，毫无疑问是美国政府、军方以及那些需要钛和钛合金的国防承包商们，就像是林鸿飞所说的，以前Timet公司没少仗着自己公司在美国的特殊地位显示一下自己的特殊，但现在，情况不一样了，林鸿飞这个不讲道理的混蛋杀了出来，布伦特也确实知道，之前的Timet公司不是没有寻求过通过一些官方和非官方的方式给林鸿飞在美国的业务找一些麻烦，但现在，林鸿飞在美国的产业是五角大楼和那些美国国防承包商们关注的重点区域，他们针对性的行动完全没有给林鸿飞造成任何的困扰。
　　“好了，我言尽于此，”林鸿飞冲着布伦特摆摆手，“布伦特先生，好好考虑一下吧……相信你们会做出一个理智的判断。”
　　“好吧，林，你赢了，”当林鸿飞的整个身影都迈出了会议室之后，布伦特终于屈服了，他大声喊住了林鸿飞，“就按照你之前的条件，15%的股份，2亿美元。”
　　林鸿飞仿佛早就在这里等着布伦特的这句话一样，已经走出了会议室的他又重新折转身走了回来，“我也退一步，7%，2亿美元……我之前说过，两亿美元收购15%的股份是最上限，但是你们Timet公司的态度很不好，我不喜欢。”
　　听到林鸿飞的这个条件，布伦特几乎要哀嚎出声：就因为我的态度不好你就狮子大开口？“林先生，您肯定懂得市场经济秩序的重要性，您不会是打算做那个让大家都没得赚的搅局者吧？”
　　同样是航空级的钛合金，古齐省工业制造有限公司的生产成本只有Timet公司、RMI公司和ATI公司的五分之一，这个就太要命了：古齐省工业制造有限公司如果按照Timet公司、RMI公司和ATI公司的价格来进行销售，那自己的竞争优势根本就体现不出来；可如果以超低价来销售，Timet公司、RMI公司和ATI公司还活不活了？他们还不得找林鸿飞拼老命？
　　如此一来，问题来了：如何保证大家都有钱可赚？
　　站在那些使用钛合金的企业来说，他们当然巴不得钛合金的价格越便宜越好，最好便宜的和钢铁一个价才好，但在价格和利润问题上，钛和钛合金的生产企业们又是天然的同盟军，既然不能从林鸿飞身上赚到尽可能多的便宜，他们想的第一点，当然是尽可能的抱住自己的超额利润……钛和钛合金，也确实是超额利润。