第111章大小姐六
我的極品老婆 by 風流小二
2019-3-12 16:40
方誌強是緊趕忙趕,終於是在遲到前壹秒鐘跑到公司前臺打了卡,見到沒有遲到,終於是趕到了,方誌強長長地籲了壹口氣。
“方助理,妳今天這時間可是卡的真好,妳知道嗎,王總前面來的時候就跟我們說了,說是今天妳要按照正常時間上下班,如果妳今天遲到了,就讓我們通知妳直接去三樓的女性用品店去當店員,不要再進辦公室了。”前臺姑娘看著方誌強來了之後,掩著嘴笑著。
“什麽?她真的這麽說的?”方誌強瞪大了眼睛。
“是啊,王總親口對我說的,所以啊,妳今天好險。”
“是好險,真的是太險了。”想著自己遲到的後果,方誌強也是後背有些發涼。
方誌強慢慢地走進了公司,然後走到了最裏面。
每次在方誌強沒來之前,王霞的辦公室門都是打開的,要等到方誌強到了之後,王霞才會讓方誌強把門關上,顯然,王霞是要親眼看著方誌強是什麽時候進公司的。
今天也壹樣,方誌強還沒走到自己辦公桌,坐在裏面的王霞就直接喊著:“方誌強,把妳這些天做的調研報告拿過來給我看。”
方誌強點點頭,從包裏拿出自己這些天做的調研報告,走進了王霞的辦公室,把報告遞給了王霞。
“方誌強,妳什麽時候能讓我看到壹次妳上班比我來的早的?”王霞看著方誌強問著。
“王總,妳這不能怪我來的太晚,這只能怪妳來的太早啊,整個公司有幾個人比妳來的早啊?”方誌強有些無語了,王霞上班幾乎每天都是來的公司最早的壹個。
“喲呵,還頂嘴是吧?我來的早妳就可以每天都踩著點進公司?”
“我這是守時嘛。”方誌強嘀咕著。
“好,看樣子妳是真的準備去賣衛生巾了。”
“別別別,王總,妳別總來這壹招好不好?妳這人沒有幽默細胞,我就是開個玩笑緩和壹下氣氛嘛,別當真,嘿嘿……”
“別笑了,妳早上吃的是生煎包吧。”
“妳怎麽知道?”
“自己去把牙齒上那惡心的東西給我弄掉,實在是太惡心了。”王霞惡心地說著,然後開始翻起了方誌強做的調研報告來。
王霞壹開始看著方誌強的調研報告就立即進入了嚴肅認真的模式,壹句話都沒說,靜靜地看著。方誌強知道王霞的性格,所以也就不說話,坐在王霞對面,靜靜地等著,當然,也是在專心地把自己牙齒上沾的東西用舌頭給清理掉,確實有些惡心。
“妳覺得妳這份調研報告做的如何?”很久之後,王霞終於看完了調研報告,然後把報告丟在了桌子上看著方誌強。
方誌強心裏咯噔壹下,看樣子自己是肯定沒做好了。
“王總,對不起,我是第壹次做這個,沒經驗,我其實也不太會做,但是我都是用心在做的,每壹個數據我都是認真的研究過的。有什麽不對的地方妳告訴我,我馬上去改正。”方誌強連忙說著。
“妳太謙虛了,妳這份調研報告做的很好。”王霞忽然就笑了笑說著。
方誌強瞪大了眼睛,然後罵著:“妳有病啊,做得好妳在這嚇我,有意思沒意思。”
“喲,又來了是吧?”
“沒沒沒,王總,我這人就這脾氣,妳也不是第壹天認識我了,妳大人不記小人過,咱們還是繼續說說這報告的事吧。”方誌強連忙道。
“我說了,這份調研報告做的很好,當然,不是我見過做的最好的報告,很多地方都存在壹些問題,但是都是小問題,我之所以說妳做的好就是因為我能看得出來妳做的非常認真非常用心,這是我第壹次見到有人做壹個調研報告這記錄數據竟然有壹本書這麽厚。”王霞比劃了壹下報告的厚度說著。
“啊?不該做這麽多嗎?也沒人教過我,我都是嚴格按照表格上說的來填寫的,而且,我個人認為,數據記錄的越詳細就越能夠反應出存在的問題。”方誌強尷尬地說著。
“那妳跟我說說,妳認為這家內衣店存在的問題是什麽?為什麽會銷售額上不去,這幾個月來下滑了這麽多,比其它店的業績差多了。”王霞直接問道。
“這個……”
“別告訴我妳記錄了這麽多數據都是白記了,別忘了,我跟妳說過,記錄數據只是壹種調查手段而已,我讓妳做這個調查的目的是要妳調查出內衣店存在的問題是什麽,不是讓妳天天坐在那去看女人買內衣的。”王霞壹下子皺起了眉頭。
“我個人也不太確定對不對,但是,我根據我這幾天的發現以及數據的顯示,我覺得內衣店可能存在有三個問題。”方誌強想了想道。
“三個?好,那妳說說看。”
“第壹個,定位不明確。”方誌強說完之後偷偷地看著王霞,他之前從來沒幹過這方面的工作,相關經驗都沒有,所以心裏完全沒底。
“接著說,怎麽個定位不明確。”王霞點頭道。
“這些天我在那做調查,詳細地做了調查數據,根據調查的數據可以看得出來,進店的顧客什麽年齡層的都有,從十幾二十歲的小姑娘到四五十歲的大媽級別的婦女都有,而且各種層面的人都有,有學生、有白領、有家庭婦女等等,換言之就是沒錢的人也會來買,沒有錢的也會來看,這就是問題了。對於這壹塊我不是很了解,我之前沒幹過銷售,但是我知道,不管幹什麽我們都要首先做壹個定位,找準顧客是誰,比如,我買衣服,我還算年輕,我也沒錢,那麽我就會跑那些衣服偏休閑偏年輕而且價格不貴的店裏去看,其余的店我是進都不會進的,我不可能去壹家老人店去看衣服,而老人店的衣服只有老人進,其它年齡層的人肯定不會進去。”
“這就是定位,而這家店什麽年齡什麽經濟條件的人都進去這就說明他們是存在問題的,可能他們想著是全方位,但是這麽做的結果肯定就是誰都不滿意,沒有針對的顧客群,沒有自己主攻的對象,什麽都想做,那麽肯定是什麽都做不好,主要是顧客會存在壹種不信任不喜歡的厭惡感,我想這就是問題,妳可以想壹想,如果王總妳去買衣服,妳肯定是去那些高端時尚的服裝店去買,如果,在店裏妳看到有壹面墻上竟然還掛著賣地攤貨的妳對這個店會是什麽想法?妳還有在這個店買東西的欲望嗎?另外,妳像我,進壹家點看衣服,忽然就看到壹件衣服上面標價壹萬塊,我的第壹想法就是趕緊走,這裏不是我呆的地方,所以,我個人認為,定位很重要,而這家店就陷入了沒有定位或者說是定位混亂的局面,沒有特定的消費群體,所以才會造成銷售業績壹直很差。”方誌強壹板壹眼地說著,他說的都是他個人心裏的想法。