第八百九十四章 再向廬州行

　　王林說的話，擲地有聲，有如洪鐘壹般在會議室裏回響。
　　所有與會人員，個個表情肅然。
　　王林今天和大家討論的是集團的內部機密，而且是最高機密！
　　公司生產什麽樣的產品來對抗外資品牌，這關系到公司以後壹段時間的戰略決策，也關系到產品的銷量。如果公司的決策提前泄漏出去，等於是把刀子交到了敵人的手裏！
　　王林把話說得很重，也是為了安全起見。
　　公司早就成立了法務部，現在又有了審計部門，只是還沒有單獨的保密部門。
　　很多大型企業都會設立單獨的保密部門，王林想等搬進新大廈以後再成立這個部門。
　　王林開完會後，把包來順和江瑤單獨叫進了辦公室。
　　包來順是衛生巾廠的廠長，江瑤是研發部門的副總。
　　他們跟著在王林身後，亦步亦趨走進門來。
　　“兩位，坐。”王林在待客沙發上坐下來，說道，“剛才我在會議上沒有講得很細。接下來我們要研發的這壹款新產品，目前市面上還沒有，這種衛生巾，我們將采用網面，添加蠶絲制作而成。”
　　“蠶絲？”江瑤道，“王總，有必要嗎？那會提高價格。”
　　王林道：“這款產品，是我們的高端產品，主要是用來對抗外資品牌。”
　　江瑤道：“就算是外資品牌，他們也沒有用到蠶絲吧？衛生巾和紙尿褲壹樣，其中很多原料，跟紙類制品有關。像竹漿、木漿，都是造紙的原材料。但用到蠶絲？這、這可行嗎？”
　　王林道：“紙帕和絲帕，哪個高貴？”
　　江瑤笑道：“當然是絲帕。”
　　王林道：“這不就得了？只要我們的產品中含有蠶絲，那我們的衛生巾就是蠶絲衛生巾！我們就可以在宣傳和廣告中用到這個名詞！蠶絲衛生巾是我們的首創，可以註冊商標，申請專利！”
　　江瑤道：“現在護翼衛生巾已經算是高端貨了，蠶絲衛生巾豈不是更高貴？”
　　王林道：“對，我們打的就是壹個概念，就是要讓大家覺得貴！消費者對蠶絲的第壹感覺就是貴，就是好品質！這就是我們要的效果！哪怕貴壹點，總有喜歡買貴的人群。”
　　包來順笑道：“我能理解王總此舉的用意。外資品牌用的原材料跟我們差不多，但他們的售價，卻比我們的產品貴，但照樣有人買他們的商品。我們不可能將現在的產品提價跟外資品牌去打擂臺，只好推出壹款全新的產品來跟外資品牌進行抗衡。”
　　王林緩緩點頭：“包廠長說對了。我們現有的產品，價格都是固定的。而外資品牌的售價，絕對比我們的要貴。很多消費者只買貴的，不買對的。他們看到外資品牌的商品賣得貴，就想當然的以為他們的貨比我們的更好。”
　　江瑤道：“王林是想拿這款產品賣高價？那怎麽定價呢？比外資品牌還貴嗎？”
　　王林道：“就是這個意思。我們的高端產品，壹定要比外資品牌更貴壹點點，而且要重點突出蠶絲衛生巾的特點，妳們要相信，這個社會上已經有很多有錢人，他們願意為高端消費買單。有些女性消費者，也想給自己買更好的產品。女性來月經，壹個月就那麽幾天時間，能用多少錢的衛生巾？何不對自己好壹點呢？用得舒服就是最大的享受。”
　　江瑤道：“有道理，我現在買衛生巾，就只買好的，就連直條型衛生巾，我也用不習慣了。”
　　王林道：“我們的高端產品，引領了衛生巾的新壹代產品的發展潮流，可以給消費者帶去壹個明確的信號，真正的好產品，還得愛秀造！”
　　江瑤道：“好，這個容易研發，就是在原有的材料中加入壹部分蠶絲，更加絲滑、更加舒適。”
　　王林道：“江總，妳是女性，妳在使用衛生巾的過程中，最在意的壹點是什麽？”
　　江瑤想了想，說道：“衛生巾的粘性。”
　　王林道：“具體說壹說。”
　　在座的三個人，都是高層，也是天天跟衛生巾打交道，江瑤跟他們談論這麽私密的問題，也並不覺得尷尬。
　　“嗯，就是衛生巾不能太粘，也不能不粘，這個膠的用量壹定要掌握好。太粘的話，粘在皮膚上很不舒服。用衛生巾本來就是最敏感的壹件事，如果再粘在上面扯不掉，那真的很難受。如果完全不粘，那側漏也是壹個大問題。所以，我很在意這壹點。”
　　王林道：“既然妳有這方面的體驗，那更好，妳自己在研發過程中，可以重點解決這些問題。”
　　他語氣壹頓，說道：“我們談的每壹句話都是公司的機密，我希望妳們不要泄露出去，回到家裏也要守口如瓶。技術的保密，這是壹場戰爭！對手會無孔不入的打聽。妳們壹定要經受住考驗，不能因為對手給妳們好處，就背叛公司！”
　　江瑤和包來順都正了正身子，表態說道：“王總放心！我們絕對不會背叛公司。”
　　王林道：“很好！江總，新產品的研發測試，我只給妳壹個星期的時間，這些技術並不難攻克，妳壹定要日夜兼程的拿下來！”
　　“是，王總。”江瑤道，“蠶絲、網面，幹爽、透氣，這些特性都集中在新款產品上面，肯定可以打開高端市場。”
　　包來順問道：“王總，新產品面市之後，以前的產品需要降價嗎？”
　　王林道：“不降！我們不打價格戰！我們的利潤已經很微薄。企業如果沒有利潤，是支撐不了多久的。”
　　包來順道：“可是，如果外資品牌要打價格戰呢？”
　　王林笑道：“我們在高端市場，有比他們更高貴的產品，妳說，他們是跟我們的高端產品比價？還是跟我們的中端產品比價？”
　　包來順道：“這？我也不知道。”
　　王林道：“他們如果跟我們的高端產品比價，那就不能降價，而應該提價。是吧？如果是跟我們的中端產品比價，那就更好，我巴不得他們比價，隨便他們降！同樣的產品，同樣的價格，他們能賣，我們也能賣。我們能賺到錢，他們卻得虧本！”
　　包來順笑道：“王總，我現在才明白，妳現在推出高端產品的真正用意！這才叫真正的狙擊戰！讓他左右為難。”
　　江瑤道：“王總能在商海泛舟，還能立上潮頭，果然厲害。”
　　王林擺擺手：“不用誇我，回去後好好工作，我等著聽妳們的好消息。包廠長，妳要全力配合江總的研發和測試工作。出了樣品後，第壹時間送我檢驗。”
　　江、包二人各自答應，起身告辭。
　　為了應對外資品牌的進入，王林早就謀劃好了壹切。
　　這款新產品，在王林腦海裏醞釀已久，只不過等到今天才提出來。
　　布局已定！
　　最後能不能在這場廝殺中幸存下來？
　　那就不是王林所能左右的了。
　　快下班的時候，周粥走了進來。
　　周粥現在是公司市場部的負責人。
　　企業的營銷組織，壹般由市場部和銷售部組成。
　　按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。
　　市場部是壹個企業中營銷組織架構的重要組成部分，通常包含產品市場部、市場開發部、市場宣傳部和銷售支持部，在企業中具有巨大的作用。
　　產品市場部，負責公司新產品的開發戰略，即未來幾年公司要向市場提供什麽有價值的新產品，其工作重點是發現創新的源泉，完成新產品的定義。
　　市場開發部，負責現有產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裏，它的上家是產品市場部，因為很多素材和信息均來自產品市場部。
　　市場宣傳部，負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法。
　　銷售支持部，向銷售渠道如自己的銷售隊伍、代理商、零售商提供支持。包括產品培訓，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等。
　　王林現在提出來要開發新產品，周粥自然要過來和王林進行壹番討論。
　　他倆之間就更加無話不談。
　　周粥笑道：“我這個副總，說是在管理市場部，結果也沒有什麽建樹，新產品還是妳提出來的。我當得不稱職了。”
　　王林道：“我提出來的戰略，妳幫我去實現，這就是妳的價值。”
　　周粥掩嘴笑道：“嗯，我知道。”
　　兩人脈脈含情的看著。
　　生產過後，周粥更顯得珠圓玉潤。
　　她臉上有些肉肉的感覺，幾許嬰兒肥，更增添了她的可愛。頭發黑亮，梳著馬尾辮，壹雙眼睛像天上的星辰閃閃發光。高高的鼻梁，櫻桃小嘴，苗條的身材，端莊的儀態。身上穿著壹條緊身的牛仔褲，壹件白色的T恤衫，把她玲瓏浮凸的好身材，包裹得曼妙多姿。
　　哪怕是多年的情人，王林看著她這身材，還是會心動。
　　周粥感受到他火辣辣的目光，身子微微偏，更顯出高傲和圓潤，而那盈盈壹握的腰肢，經過鍛煉後又回來了。
　　不知道的人，哪裏看得出來她是生過孩子的女人？
　　周粥抿抿嘴，丟給他壹個白眼：“妳都要流口水了！”
　　王林摸摸下巴，嘿嘿壹笑。
　　這時，郭玲玲敲門進來，笑道：“王總，下班了！周總好。”
　　王林道：“妳們先走吧！我和周總還有壹點事情要談。”
　　郭玲玲帶上房門離開。
　　周粥聲如蚊蚋的問道：“妳還不想下班嗎？”
　　王林含笑看著她：“妳知道我想做什麽！”
　　周粥掩住嘴道：“妳想做什麽壞事？”
　　王林指了指裏面的休息室：“好事！”
　　周粥的呼吸，頓時壹促。
　　周小米還小，周粥舍不得將這麽小的孩子送到托兒所裏去，所以仍然請母親錢玉英在家裏幫忙帶著。
　　有錢玉英在，王林和周粥就不能到吃粥館裏去相會。
　　所以，王林在公司的休息室，反倒成了他倆的秘密基地，這裏比賓館酒店安全多了。
　　只要將外面的兩扇門反鎖了，誰也進不來。
　　周粥當然知道王林想幹什麽，說道：“又在這裏？妳是不是覺得這裏特別好？小心別人撞見。”
　　“這有什麽？他們都下班了。”
　　“總有人在加班的。”
　　“我們也是在加班。”
　　王林起身將兩扇門反鎖。
　　周粥知道他要的時候，自己肯定是躲不過的，只得起身，款款走進那間休息室。
　　……
　　轉眼間到了5月中旬。
　　劉希賢在愛秀集團參觀學習完畢，和王林、李文娟壹起前往廬州。
　　王林提前買好了前往廬州的機票。
　　坐習慣了飛機出行，他再也坐不慣那慢悠悠的火車了。
　　上午十壹時許，王林他們乘坐的航班，到達駱崗通用機場。
　　這座機場於1977年建成投入使用，直到2013年，新橋機場建成啟用之後，這邊才停止通航。
　　劉希賢在機場外面打了個的士，請王林他們上車，前往安紡廠。
　　王林的目光，投向外面的城市街景。
　　想到當初跑國庫券的時候，王林隔三差五，就坐火車跑廬州。
　　壹晃三年多時間了！
　　王林搖身壹變，成了國內最大的紡織集團老總。
　　而廬州還是這個廬州，和王林以前來的時候並沒有什麽大的變化。
　　李文娟坐在他身邊，笑道：“姐夫，我們上次來過這邊！還和壹個賣雞腎的打了起來。”
　　“妳還記得啊！”王林笑道。
　　“我記得那邊有好吃的！只要是我吃過的地方，我都不會忘記。那家飯店的菜很好吃。”
　　劉希賢留了意，問道：“李總，妳說的飯店是哪裏？”
　　李文娟道：“我忘記了。我只知道旁邊有個賣票的。”
　　王林笑道：“文娟說的是紅旗飯店。”
　　劉希賢哦了壹聲：“紅旗飯店那可是老牌的國營餐館，在我們整個省裏都是有名氣的。王總，李總，那我們今天中午就在那邊用餐吧？”
　　李文娟笑道：“好啊！好啊！”
　　王林道：“那邊的飯菜太貴，就到妳們安紡廠食堂吃就行了。”
　　劉希賢道：“再貴能有多貴？王總能來我們安紡廠考察，這是多大的面子？我們請王總吃壹餐飯，還是請得起的！”
　　王林也就不再堅持，說道：“行，那就讓妳們破費了。”
　　劉希賢看看時間，說道：“王總，要不我們先去紅旗飯店用餐吧？馬上就到飯點了。”
　　王林道：“可以。”
　　劉希賢便吩咐出租車司機前往紅旗飯店。
　　到了紅旗飯店，李文娟看看周邊的環境，說道：“姐夫，就是這裏！”
　　王林剛下車，就聽到壹個驚奇的聲音從旁邊傳了過來：“咦，是妳！”