奔腾年代——向南向北

眉师娘

都市生活

一九九O年,初夏的一个夜晚,温州苍南的一个小镇。
永城婺剧团的美工张晨,正和 ...

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第1046章 网络带来的新生意

奔腾年代——向南向北 by 眉师娘

2022-7-17 14:03

  让张晨大跌眼镜,一跌再跌,眼镜碎了一地的是,徐巧芯这里,又接到了两个婚纱的订单,徐巧芯和张晨说,还有好几个客户,应该可以谈下来,他们都有这个意向,说是找不到做婚纱的工厂,看到我们的产品,他们很喜欢。
  张晨他们全国各地的专卖店,生意都开始好转,三堡厂里,本来生产任务就紧,现在又突然增加这么多的婚纱订单,赵志刚感觉压力突然就大了。
  最主要的是婚纱的制作,和一般服装还是不一样,缝纫的活并不多,但手工活多,要压皱,要烫金烫银,要排花、打骨,要订珠片,等等,占用的场地也大,不像他们做棉麻服装,一个月几十万件的产量,婚纱一个月几千件,规模就很大了。
  但这几千件的利润,可以说是相当的可观。
  赵志刚建议,专门去搞一个婚纱厂,他和张晨说,做婚纱的设备,和我们现在也不一样,比如要密拷机,要打枣机和绷缝机,要烫金机,我们现在量不大,用其他的机器还能顶一下,但做出来的质量和效果,和专业的机器,还是不一样的。
  而且,两个不同类型的产品放在一个车间,工价很难打,工人会互相比较。
  比如排花的工人,技术要求很高,工价和工资当然高,搞得现在做后道的,都想去排花,让她去吧,给你弄得一塌糊涂,不让她去,又意见很大,那锁边和密拷也是,锁边的就觉得,同样是锁边,为什么她的工价和密拷不一样,反正,矛盾一大堆。
  林淑婉同意赵志刚的说法,她和张晨说,婚纱的市场,你看看很小,但真做起来,还是很大的,而且,这块在大陆,以后需求也会越来越大,像我们店,去年一个月才卖一两件婚纱,今年这才一个多月,就十几件卖出去了。
  以前来拍婚纱照的,要推销人家才会想买,现在人家是拍了照,自己就问这婚纱可不可以买,大陆现在有钱的人多了,舍得花几千块钱来拍婚纱照的,对他们来说,再花几千买一件婚纱,很正常。
  张晨和小昭两个也认为,既然婚纱现在还是一个空白,他们就应该进入这个行业,抢占先机,他们很快就打定主意,成立一个专门的婚纱工厂。
  刘立杆和张晨说,可以,我杭城辐条厂,不是还有一个车间,堆杂物在那里,腾出来给你做婚纱厂好了。
  “你仓库不要了?”张晨问。
  “里面空地那么多,仓库我随便盖一间就可以。”
  “不行的,这个不行的。”林淑婉说,“这国外的客户,他们都要来验厂和验货,要是环境太差,他们会有意见的,婚纱那么贵的东西,你们想想,怎么可以放一个破房子里去生产?”
  刘立杆说:“粉刷一下就新了。”
  林淑婉鼓着腮帮子,还是摇头。
  瞿天琳在一边也说,淑婉的话还是对的,张晨小昭,你们这婚纱厂,和我们印刷厂可不一样,我们印刷厂,人家看重的是设备,厂房只要整洁就可以了,而且,我们都是国内的客户,大家对这个,也没有那么挑剔。
  “瞿姐姐说的很好哦,哥,这婚纱厂,最少也要像现在厂里那样子,客户来了才会满意,有很多欧美的客户,他们还要先验厂再下订单,不一样的。”林淑婉说。
  “那把你现在的搬过来,三堡当婚纱厂呢?”刘立杆问。
  张晨马上就把这想法给否认了,一千多个工人,到了杭城辐条厂,光住都住不下,更别说生产了。
  再建一个工厂来不及,那就看看有没有可以买一个,张晨找来《钱江晚报》,从报纸的分类广告栏里,看到有很多杭城服装厂转让的广告,就打电话过去,但很快就失望了,这些所谓的服装厂转让,都是杭城附近的那些小服装加工厂,有十几二十几台缝纫机的。
  这种加工厂,连自己的厂房都没有,租住在农民的出租屋里,怎么可能符合张晨他们的要求。
  有一家外贸服装厂转让,听上去倒是像模像样的工厂,但电话不是0571,而是宁波的,打电话过去一问,果然是在余姚,张晨认为太远了,不合适。
  “来来,看什么报纸啊,把你们的要求写出来,我去登广告,让人家来找我们。”刘立杆说。
  张晨一听对啊,我们找晴隆的熟练缝纫工时,不是干过这样的事,怎么把这个给忘了。
  张晨赶紧写出了自己的要求,杭城或杭城附近服装厂,要求独门独院,厂房面积三千平方米以上。
  刘立杆拿着张晨的要求,去了《钱江晚报》,要求加急,多付了两百块钱,第二天,广告就出来了。
  广告登出来以后,很快就有电话打进来,有桐庐的,有富阳的,有海宁的,有萧山的,还有一家,居然是永城的,张晨奇怪了,心想,永城还会有什么服装厂,问对方,永城哪家啊?
  有家做梦耐皮衣的你知不知道?
  张晨赶紧说知道知道,是老付的那家厂吗?
  对方说对。
  “你是老付?”张晨问。
  对方赶紧说不是,老付已经不在厂里了。
  这梦耐皮件厂张晨去过,去那里买过皮衣,有一阵子,永城人都跑去那里买皮衣,老板姓付,原来是永城下面一个镇文化站的文化员,和张晨他们婺剧团,算是同一个系统的,张晨跟着县文化馆和图书馆的几个人,去买皮衣,老付为人很豪爽,只收了他们一半的钱。
  “怎么,老付现在不做了?”
  对方问:“你认识老付?”
  张晨赶紧说,不算认识,我去你们那里买过皮衣,老付还给我打过折。
  对方“哦”了一声,然后说:“办不下去了,被俄罗斯人坑了。”
  张晨突然就觉得说不下去话了,匆匆把电话挂了。
  永城太远,不在张晨的考虑范围,而且他也不想回永城,他在永城认识的人太多,你回去了,肯定有这样那样的人要你帮忙,你是不可能满足所有人的要求的,只要有一点没有满足,你就得罪人了,不像是在外地,你可以谁都不买账。
  小昭家里出现过的那情景,令张晨现在想起来,都还有些害怕。
  刘立杆陪着张晨,他们去了富阳和萧山的那两家看看,富阳的那家,原来大概也是老服装厂改制过来的,破破烂烂的,他们不会考虑。
  萧山的那家,倒是新厂,厂房也有五千多平方,对方的开价也不高,三层的厂房加两层的办公楼,只要一百九十万,这个地方,他们拿来做婚纱厂,是很合适的。
  遗憾的是,他的地是问村里租来的,六万块钱一年,已经付了二十年的租金,现在还有十六年,说是到期了还可以续租,但张晨和刘立杆觉得,这要是本村人,问题大概不大,他们这种外来的,还是搞清爽一点好。
  他们决定,把这个就当作是备胎,实在没有办法,也可以用,一百多万的厂房,用了十几年,到时不要也就不要了,就当是二十几万块一年的租金,租了一家厂。
  从萧山回去杭城的路上,张晨的电话响了,也是有厂房要转让的,对方和张晨说,和你们报纸上的要求比,可能大了一点,厂房有七千多个平方,还有一幢宿舍和一幢办公楼。
  张晨一听就来了兴趣,他说,大一点没有关系,在哪里?
  “在乔司,就在去海宁的路边上,华日冰箱的旁边。”
  对方说,张晨心里雀跃了,问对方,你是老板本人吗?
  对方说是。
  “那我们现在过去,直接去你厂里见面好吗?”张晨问,对方说好,华日冰箱边上,飞雪皮件厂。
  又是一家皮件厂?张晨心里觉得有些奇怪,这皮件厂,最近都怎么了?
  张晨和刘立杆说了,刘立杆说好啊,这地方应该不错,乔司虽然属于余杭,但还没有出大杭城,位置应该也不远,从三堡工厂过去,二十分钟就可以到了。
  刘立杆说着,到了前面路口,就往左转,转上了去杭海路的方向,那个地方,应该是沿着杭海路一直开,就到了。
  张晨和刘立杆说,不要走杭海路,杭海路货车太多,走艮山西路,我们算算,从汽车东站到那里,要多少时间。
  刘立杆说好。
  艮山西路,是到下沙开发区的必经之路,开到和杭海路交会的十字路口,艮山西路就开到头了,对面就是下沙开发区的迎宾大道,往右是去七堡、三堡到四季青,往左,就是去九堡、乔司和海宁。
  过了九堡往前开,就是乔司,还没到乔司镇上,他们就看到了华日冰箱厂偌大的厂区,张晨看了看手表,和刘立杆说,三十二分钟。
  刘立杆点点头说,这地方位置不错,从公司过来也近,就这里了,一刀拿下。
  过了华日冰箱厂,就看到隔壁的飞雪皮件厂,厂门看上去也很气派,一道不锈钢的伸缩门紧紧关着,有一个四十几岁的中年人,蹲在门边上的传达室门口抽烟。
  刘立杆把车停到了门口,那人站了起来,个子很高,差不多有一米八十几,他料定这车上的人,就是前面和自己通话的,他招了招手。
  刘立杆见那伸缩门没有打开,就把车窗摇下来问:“不用开进去吗?”
  对方摆了摆手说:“不用了,就停这里好了,里面没车出来。”
  两个人下了车,对方问,刚刚和我通电话的是哪位老板?
  张晨说是我,我姓张。
  “你好你好。”对方赶紧和张晨握手,“我姓马。”
  然后再和刘立杆握,张晨在边上说:“他姓刘。”
  马老板带着他们,从传达室的小门进去,转身把门关上,接着从另外了一扇小门,进入了里面的厂区。
  张晨和刘立杆看到,这里比他们三堡的厂还要大,马老板说,有四十五亩。
  厂区里面的房子,看上去建了也就三四年,大门进去是一块空地,浇了水泥,右手是一幢四层楼的厂房,左手是一幢两层楼的办公室,边上一幢,也是一幢四层楼。
  马老板和他们说,一楼是食堂,上面三层是宿舍。
  正对着大门,那空地的后面,还有一块地荒芜着,马老板和他们说,那里本来是想造第二幢厂房的。
  “张老板,我们是先看车间,还是看宿舍和办公楼?”
  张晨说先看车间吧。
  马老板说好,领着他们,往车间那边走去。
  整个厂区空空荡荡的,一个人也没有,张晨问马老板:“工厂停下来了?”
  马老板点点头说,停了,开不下去了。
  “为什么?”张晨问。
  “被俄罗斯人坑了!”马老板苦笑着摇了摇头。
  张晨心里一凛,这个说法,怎么和老付的梦耐皮件厂里的人,说法一样啊?
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