第十八章 第二套方案：《新貴妃醉酒》

　　第二天早上，宋衛國壹行人早早地到了酒店的臨時會議廳等待。
　　宋衛國精神萎靡，消極悲觀地情緒籠罩著整個隊伍裏。
　　論專業素養，他們和清華、中大兩個團隊差得多，論關系，更是不可同日而語。這怎麽可能中標。
　　只有方澈頂著兩個黑眼圈，精神卻異常的振奮。
　　但是卻來的有些遲了。
　　他昨天晚上實在是熬夜熬的太久了。
　　在進會場之後趁著其他兩組人還沒有來，方澈悄悄地湊到宋教授身邊。
　　“老師，其實我連夜做了第二個方案，您要不要看壹下？”
　　宋衛國本來情緒就低沈，聽到這話心裏感覺十分欣慰。
　　“小澈，妳能這麽努力我很欣慰……”
　　話沒說完，李韓兩位教授帶著自己的學生來到現場。
　　“宋教授來的這麽早，看來是胸有成竹了？”中大的韓教授對宋衛國說道。
　　宋衛國急忙給方澈擺了個手勢，終止了談話。
　　然後對其他兩位教授說道：“兩位大家在這，我就不班門弄斧了，今天就當是學習。”
　　“宋教授太客氣。”清華的李教授壹邊說著壹邊落了座。他的學生自信滿滿地將壹沓文件和壹個U盤放在他面前。
　　韓教授那邊也整理了不少東西。
　　很快，林主任和周經理來到現場，林主任照舊坐在主位上。
　　宋衛國扭頭用很快的語速跟方澈說道：“妳的第二套方案如果實在想試試，就試試吧。”
　　他都沒顧得上看方澈的第二個方案，就急忙應付其他人了。
　　“幾位教授辛苦，事情比較急，所以給大家準備的時間不多，但是相信幾位教授已經有方案了吧。”
　　“幾位老師誰先來？”林主任今天嚴肅了很多。
　　“李教授先來吧。”韓教授客氣地說道。
　　“沒有，還是先學壹下韓教授的方案。”兩位教授互相推辭。
　　林主任笑了下，看了看角落裏的宋衛國：“那就宋教授先來吧。”
　　宋衛國：“？？？”
　　他媽的兩個神仙打架cue我幹啥。
　　宋衛國局促地站起身：“那我就拋磚引玉。李謙，妳上去給幾位老師講壹講。”
　　這種場合，教授親自下場就太跌範了。
　　“好的老師。”李謙也不推辭，這是昨天晚上就定好的事情，方澈主寫，他主匯報。
　　李謙接過方澈手裏的U盤，同時把打印好的規劃案大綱給每人分發之後，就用酒店的投影儀打開了PPT。
　　“首先是咱們馬嵬驛的核心競爭力……”
　　“然後是交通……需要建立交通線。”
　　李謙練習的很熟練，在投影儀前侃侃而談，說的核心觀點和方澈昨天的方案大差不差。
　　“具體宣傳方面，可以線上推廣和地推相結合，線上推廣就是驢媽媽、旅遊之家這幾個國內的熱門旅遊網站，線下推廣主要集中在方圓500公裏的核心客源城市，可以在地鐵站等地方購買宣傳位，口號如‘只需驅車壹小時，走進楊貴妃的故事’等……當然傳統的電視廣告也不能放棄……”
　　“最後的預算是760萬左右。”
　　報出預算，李謙的匯報也就結束了。
　　林主任依然是笑呵呵的，沒有任何點評，也看不出情緒。
　　“接下來李教授？”他直接cue了下壹個。
　　李教授也不推辭，直接讓學生上去匯報。
　　他們的景區規劃案和宋衛國等人的有些相似，也提到了開通交通線，增加酒店數量，註重故事宣傳等幾個要素，但是在宣傳方法上卻有所不同。
　　“我們團隊最新的研究顯示，互聯網宣傳效果比傳統的電視宣傳好得多，這其中壹些微博大v所能起到的宣傳作用比旅遊網站要好得多。”
　　“最終算下來我們的預算在610萬左右。”
　　610萬，比宋衛國團隊給出的規劃案整整省了150萬。
　　“好，李教授的規劃案細致，精準。”林主任這次給出了自己的評價。
　　宋衛國羞愧地低下了頭，原來林主任不是不愛說話，人家是不願意搭理他而已。
　　接下來是韓教授。
　　“我們的方案在景區規劃方面和前面兩位教授的壹致，也是在宣傳上有所不同，我們覺得精準線下推廣比互聯網式的廣撒網更有效，我們的研究表示，城市裏的出租車上的廣告位更有宣傳效果，出租車上面打廣告，壹天之內就能跑遍全城。”
　　“如果按照這種宣傳方案的話，最後的經費預算是530萬左右。”
　　“？？？”林主任壹下子來了精神。
　　經費居然只有530萬。
　　聽到這個數，宋衛國紅著臉低下了頭，這是讓人吊著打啊。
　　三個團隊匯報完畢，林主任總結道：“剛才聽完三位教授的方案啟發很大，整體來看，大家在景區規劃方面的預算差不多，預算主要差在宣傳方案上，這麽看的話還是中大韓教授的方案更好啊。”
　　“當然李教授的方案也很好，最終我們可能會在李教授和韓教授中間選壹個。”
　　隨機他笑瞇瞇地看了宋衛國壹眼：“或者宋教授還有其他的方案嗎？”
　　意思就很明顯，把妳淘汰完全是因為妳菜。
　　宋衛國嘆口氣，堆起笑臉準備說兩句客套話：“我們……”
　　就在這時，壹道聲音在角落裏響起：“林主任，不好意思打斷您，如果我們還有第二個方案的話，您能否撥冗聽壹下。”
　　宋衛國：“？？？”方澈還真敢把第二套方案說出來啊。
　　林主任眼睛壹瞇，循著聲音看去，是個清秀的男生，就是黑眼圈有點大。
　　“這是？”林主任問道。
　　宋衛國扭頭看去，說話的可不正是方澈？
　　壹時間，所有人的目光都集中在方澈身上。
　　“方澈妳幹什麽？”李謙緊張地拽了拽方澈。
　　來不及解釋，方澈站起身來：“林主任好，我叫方澈，是宋老師的學生，我們確實有第二方案，能否請您聽壹下？”
　　方澈不是愛裝逼的人，但是他這個人骨子裏有壹股狠勁，想做的事情但凡有壹絲可能，他都要緊緊地抓住。
　　再說了，自己放著《盤龍》不寫，來這裏轉壹圈總不能空手回去吧。
　　“好啊，沒想到宋教授真有第二套方案，那就這位同學講壹講？”林主任笑呵呵地說道。
　　他還是那麽愛笑。
　　宋衛國現在也沒辦法了，只能讓他硬上。
　　“謝謝林主任。”說著方澈走到了會議桌前。
　　“林主任，各位老師大家好，剛才林主任說了我們三個團隊的方案之所以預算會出現很大的差異，主要是宣傳渠道方面有所不同。”
　　“但是我這裏現在有壹個方案，如果實施的好的話，在宣傳方面甚至不用花壹分錢？”
　　不用花壹分錢？
　　林主任的笑容裏參雜了壹絲玩味。
　　李韓兩位教授也發出笑聲，這不是在癡人說夢。
　　“妳繼續說。”林主任倒是很欣賞方澈的勇氣，但是也只是勇氣罷了。他倒要看看方澈能夠說出來什麽方案。
　　“各位老師有沒有考慮過利用傳統的電視做宣傳，比如說央視？”
　　這話壹出，中大的韓教授直接就笑了：“同學，妳想的太簡單了，傳統電視的宣傳力度已經不大了，當然央視這樣的頻道宣傳力度還是很強的，可是妳知道央視放壹個15秒的廣告要多少錢？5-8萬。”
　　“而且十幾秒的廣告片對壹個景區來說，幾乎起不到作用。”
　　方澈笑著看向韓教授：“那如果是半個小時呢？如果是壹個小時呢？”
　　“那妳怕是要花幾百萬？”李教授白他壹眼，懶得再說話。
　　“我說過，不用花壹分錢。”
　　方澈也不待其他人說話，直接把自己的想法說出來：“據我所知，馬嵬驛景區就有壹位工作人員參加了央視《星光璀璨》這個節目，目前已經通過了選拔，很快就要進行周冠軍比賽。”
　　“他的實力還不錯，如果他贏了的話，央視就會有長達半個小時的專訪，他本來就是馬嵬驛景區的員工，我相信在這半個小時裏讓他把馬嵬驛介紹壹下應該足夠了吧。”
　　“如果壹不小心他火了，對馬嵬驛的帶動作用更大。”
　　宋衛國人都傻了。好家夥這是妳的第二套方案啊？
　　林主任幾個人的眉毛都快皺成麻花了。
　　這種形式的宣傳大家也見過，比如有的節目火了壹位選手，順帶著把家鄉也帶火了。
　　但是……
　　“方同學，妳想的實在是太天真了，妳怎麽知道他能贏？還能火？”林主任問道。
　　方澈正色道：“我可以給他寫壹首歌，壹首和馬嵬驛相關的歌，我覺得應該可以。”
　　這首歌叫《新貴妃醉酒》。在另壹個世界，07年的《星光大道》上，李玉剛和壹位選手合唱這首歌，壹時間火遍大江南北。
　　那幾年的電話彩鈴都是“愛恨就在壹瞬間……”
　　同樣的唱功，同樣的舞臺，只不過演唱者從李玉剛變成了李玉，而且這個世界近幾年又流行中國風，方澈覺得這首歌沒道理不火。
　　“哈哈哈。”林主任大笑著用手指遙點方澈：“這個學生啊，勇氣可嘉，思維也是天馬行空。”
　　其他人也跟著哄堂大笑。
　　“這孩子是文藝工作者？”林主任問宋衛國道。
　　宋衛國臉都要紅成猴屁股了，但還是解釋道：“他確實寫過壹首歌，在網上引起了不錯的反響。”
　　旁邊的李謙急忙補充：“三天的時間在網上播放量已經快800萬了。”
　　聽聞這話，林主任等人都是壹楞。
　　還真是個文藝工作者？
　　“什麽歌？”壹直沒什麽存在感的周經理問道。
　　“就是現在火遍各大高校的《再見》。很多學校都拍了自己的MV。”
　　這話壹出，李韓兩位教授沒有感覺，但是他們身後的兩位研究生看向方澈的目光就不同了。
　　作為學生，他們也在網上聽到過這首歌，甚至中大還拍了自己的MV。
　　“《再見》這首歌居然是他寫的？”
　　“我說怎麽看著那麽眼熟。”
　　兩人討論著。
　　周經理看向方澈的目光也有些不同，因為《再見》這首歌她聽過。
　　林主任不刷微博，但是他也知道800萬播放量是多少，當下說話也稍微收了壹點：“同學，妳剛才說要給馬嵬驛寫歌，但是景區的歌和妳們那流行歌應該不太壹樣吧。”
　　“而且有的時候，火是壹種僥幸。”
　　方澈也不再解釋，而是目光發亮地看著林主任：“林主任，何妨壹試呢？”
　　“我看著現在景區已經進入試運營狀態了，網上預訂系統也已經開放。”
　　“還有兩天節目就要錄制，大後天就能出結果，節目播出之後您可以看壹下訂票量是否有變化。”
　　“如果成了，您節省幾百萬的宣傳經費，如果不成，您就當浪費幾天的時間看個笑話。”
　　林主任終於正色起來，他思考了兩秒然後說道：“好，就讓妳試壹下，不用看訂票系統，現在馬嵬驛官網的日瀏覽量是壹千左右，節目播出三天之內，只要官網的日瀏覽量能上10萬，這個項目就是妳們的！”
　　“方同學，要不要試壹試？”
　　方澈笑了笑：“好！”