第一百七十五章 做生意全靠演

　　杨鹏睡到早晨八点才起床，然后去吃了个早茶，九点半才姗姗来迟，来到广交会的展馆。
　　经过昨日的价格战，杨鹏已然意识到，这届广交会是白来了，服装厂的汽车坐垫，材料不新颖，价格还贵，根本没有竞争力，估计一件都卖不出去。
　　杨鹏干脆就破罐子破摔了，把这次参加广交会，当做是来旅游的，早晨起来吃个早茶，下午会展结束以后到处逛一逛，也挺滋润的。
　　走进展馆大门，只见昨天晚上布置的那个新展位，已经摆上了展品。
　　“才一夜的时间，这个新展位已经布置好了，可真够效率的。不知道是哪个参展商，这么好运，能获得这个黄金位置的展位。”
　　想到这里，杨鹏打算走过去瞧瞧。
　　“杨厂长，汽车坐垫卖的怎么样啊！”一个声音从身后响起。
　　杨鹏回过头去，只见李卫东已然走了过来，手里还提着两瓶食用油。
　　“卖的是相当不错！昨天差点忙不过来了。”杨鹏硬着头皮说，当着李卫东的面，他可不能示弱。
　　“那就预祝杨厂长生意兴隆了！”李卫东呵呵一笑，然后提着油瓶子，走向了那个靠近大门的新展位。
　　杨鹏紧跟着李卫东，同时开口说道：“这个展位是昨天晚上新搭建的，距离大门这么近，可是黄金展位啊，外商一进门就能看到，羡慕不？”
　　“有啥羡慕的！”李卫东开口说道。
　　“还有啥羡慕的，这个位置，不比你那个家电展区强？话说家电展区那边，应该没有什么人吧！毕竟外商是看不上咱们国产家电的。”杨鹏开口说道。
　　“家电展区人流不少，不过都是去蹭电视的。”李卫东回答道。
　　两人说着，便走到了新展台前，李卫东直接将两瓶食用油放在了展台上。
　　“东西别乱放，小心把人家的展台给弄脏了！”杨鹏立刻说道。
　　李卫东没有理会杨鹏，而是直接走到了展台后面。
　　“李卫东，别瞎闯，那里是参展商的位置！被人赶出来，我可不救你。”
　　杨鹏想要叫住李卫东，却看到李卫东开始摆弄起展台上的空气炸锅。
　　“你怎么又乱动别人的产品，万一弄坏了，你可赔不起！”杨鹏接着说道。
　　“放心，绝对赔得起！”李卫东回答道。
　　“我差点忘了，你可是个有钱的土财主！”杨鹏冷哼一声，接着说道：“不过你也别觉得有钱很了不起，能拿到这种黄金展位的，肯定是国家级的重点企业，就算你再有钱，在人家眼中也算不上什么！”
　　“国家级重点企业？呵呵，杨厂长，你想多了！”李卫东指了指面前的展位，接着道：“这个是我的展位！”
　　“你的站位？”杨鹏瞪大了眼睛，一脸不屑的说：“我说李卫东啊，你什么时候变得喜欢吹牛了！就这个位置，差不多是整个广交会上最好的展位了，凭什么给你啊！”
　　“就凭这个！”李卫东用手轻轻拍了拍面前的空气炸锅，接着道：“就凭这玩意能出口创汇！”
　　“就这破铁盒子？”杨鹏撅了撅嘴。
　　就在此时，马德兴匆匆跑了过来，到了李卫东面前，上气不接下气的说道：“刚收到消息，海沃德离开了白天鹅大酒店，应该是要来广交会了。”
　　“知道了，我马上准备一下。”李卫东点了点头。
　　旁边，杨鹏也认出了马德兴的身份。
　　马德兴毕竟是省外贸厅的官员，本省的参展商当然都认得他。只不过马德兴并不认识杨鹏，毕竟一个省的参展商太多了，马德兴不可能认识每一个人。
　　“这不是省外经贸厅外贸处的马处长么，听说外贸方面的事情，一直都是他负责的，我得跟他攀攀关系。”
　　想到这里，杨鹏脸上堆起了笑容，他自我介绍道：“马处长，我是青河运输公司服……”
　　“闲杂人等先到一边去！不要耽误李厂长迎接外宾！”马德兴直接打断了杨鹏，示意他赶紧走开。
　　“我是闲杂人等……”杨鹏很受打击，他也不敢继续自讨没趣，只得靠边站，然后眼睁睁的看着李卫东和马德兴交谈正欢。
　　看到李卫东非但没有离开，还在摆弄展柜上的几个铁盒子，杨鹏终于相信，这个黄金展位真的是李卫东。
　　“这个黄金展位真的是李卫东的？凭什么啊！那么过大企业都没有这么好的位置，他一个下海的人，凭什么给他这么好的展位！”
　　杨鹏不由得想起了自己，到现在一张坐垫还没卖出去，而李卫东却占了一个黄金展位。
　　“都是来参加广交会的，人与人之前的差距咋就那么大呢！”
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　　出租车停在了广交会展馆的门口，海沃德付了钱，然后走下了出租车。
　　“这么多人，快赶上纽约市中心了，这广交会还挺热闹的呢！”海沃德望了望四周，然后走向了广交会的大门。
　　“这场馆倒是挺大的，里面应该有不少的展品，想从这么大的展馆里找到空气炸锅，可不是一件容易的事情，看来要在这里逛一天了！”
　　海沃德走进展厅，然后便看到在不远处，有一张落地式的广告海报，海报上的东西，正是空气炸锅。
　　海沃德立刻走了过去，只见那个展台上，摆放着好几个空气炸锅，跟他昨日见到的样品一模一样，再看旁边，摆着几本宣传手册，也跟他昨天见到的一样。
　　“这么容易就找到了，我运气真好！”海沃德的心情顿时舒畅了许多，他显然不知道有个成语叫守株待兔。
　　李卫东则上前招呼道：“先生，这种产品叫空气炸锅，是一种全新的厨房烹饪电器，您有没有兴趣看一看。”
　　海沃德已经亲自用样品炸过东西了，当然对空气炸锅并不陌生，不过他还是装作什么不懂的样子，耐心的听李卫东介绍空气炸锅，时不时的还询问几个问题。
　　“这海沃德，还真会演戏的，明明已经用过空气炸锅了，还在这里装萌新问东问西的。罢了，我就陪你演一会吧！”李卫东也只好配合海沃德的演出。
　　两人演了半天，终于谈到了订单的事情。
　　“即便是300美金，依旧是太贵了，我希望你可以再降低一些价格。”海沃德开口说道。
　　“海沃德先生，我已经给您减掉30美金了。”李卫东装作很为难的样子，接着说道：“这样吧，如果你能购买一万台的话，我可以再降5美金，也就是295美金一台！”
　　海沃德思考了片刻，开口问道：“我要是订购两万台呢？”
　　“那就再降5美金，290美金一台。”李卫东开口答道。
　　海沃德仍然不满意的摇了摇头：“我可以给你出到250美金。”
　　“海沃德先生，这不可能。”李卫东很坚决的摇了摇头，他接着说道：“我最低可以按照290美金，向你供货，这已经是最低价格了，之前有个客户，同样买了两万台，我给他的价格也是290美金！”
　　“之前的客户？是沃尔玛么？”海沃德笑着问道。
　　李卫东脸色微变，但马上回复了正常，他开口说道：“关于客户的资料，我不能透露。”
　　“没关系，不透露就不透露吧！”还沃尔心中暗道，这个参展商还是太年轻了，表情上已经给出了答案，看来沃尔玛的采购价就是290美金。
　　只见海沃德沉吟了片刻，接着说道；“这样吧，285美金一台，我要两万台，现在就可以签合同！”
　　李卫东一脸的犹豫，显得很为难的样子，他开口说道：“海沃德先生，这样的话，我不好向以前的客人交代啊！”
　　“你放心，我不会把这个价格透露给其他人的。”海沃德说着，向李卫东眨了眨眼睛，轻声道；“包括沃尔玛的戈登！”
　　李卫东一副“我明白”样子，他故意小声说道：“先生，285美金的价格，你可千万不要向别人透露啊！”
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　　马德兴又变成了端茶递水的服务员。
　　“李厂长，辛苦了，快喝杯水。这个合同，我先帮你拿着！”马德兴说着，小心翼翼的拿过那份合同，望着上面五百七十万美金的数字，脸上乐开了花。
　　“真不愧是李厂长啊，也就是你，才能拿下这么大的订单！”马德兴忍不住称赞道。
　　李卫东放下水杯，开口说道：“没白费我刚才的演技，那海沃德现在肯定觉得他买的空气炸锅，比沃尔玛的便宜的五美金！”
　　“是啊，海沃德还以为，沃尔玛买了两万台空气炸锅，却不知道沃尔玛一台都没买！这次他可被你骗惨了！”马德兴应和道。
　　“马处长，话可不能这么说，我刚才跟海沃德谈价格的时候，从没提到过沃尔玛，也没说起戈登，我只是说‘之前的客商’。这沃尔玛是他自己猜的！”李卫东很是无赖的说道。
　　与海沃德谈价格的时候，李卫东故意提起之前有个客户买了两万台空气炸锅，就是为了让海沃德联想到沃尔玛。
　　当海沃德提起“沃尔玛”时，李卫东表情微变，然后刻意隐瞒，也是故意演给海沃德看的，目的是让海沃德相信，沃尔玛已经下了订单。
　　李卫东的这副表现，也让海沃德误以为，沃尔玛以290美金的价格，订购的空气炸锅。
　　于是海沃德直接给出了285美金的价格，要压沃尔玛一头。在海沃德看来，只要Costco提货价比沃尔玛更便宜，那么出售商品的时候，Costco就比沃尔玛更有优势。
　　海沃德显然没有意识到，昨天他收到“送错”的空气炸锅时，就已经掉进了李卫东的圈套，他还觉得自己占了便宜。
　　说不定现在海沃德正在内心嘲笑戈登是个傻帽，一台空气炸锅就多花了五美元。
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　　马德兴反复的将合同看了好几遍，这才开口说道：“李厂长，这个合同，我先借用一下，拿回去备个案。”
　　“马处长，先别备案，有事情还得麻烦你呢！”李卫东指了指Costco的采购合同，接着说道：“你现在帮我把这份合同复印一份，等今天的展会结束后，叫上蒋翻译，咱们再去一趟白天鹅宾馆！”
　　“去干啥？”马德兴开口问道。
　　“当然是把合同的复印件送给戈登了！”李卫东笑着答道。