第三百二十一章 有钱有排面

　　虚标赠品的价格，在后世也是一种常规的营销手段，很多行业都是这么做的。
　　就比如4S店，卖车的时候经常会赠送的大量的赠品，甚至还有专门的赠品清单给顾客看。
　　像是什么地垫地毯、雨眉雨挡、抱枕香水之类的东西，压根不值几个钱，但是在赠品清单上就成了上千块的东西。
　　顾客花个几十万买车，本来是挺肉痛的，但是一看赠品清单，金额加起来几千上万快，甚至是好几万，心里面顿时觉得平衡了许多。
　　如今李卫东将同样的手法，用在卖微波炉能够，自然是成功的套路了很多顾客。
　　无论是“买一送十八”，还是总价值1288元的赠品，都是吸引顾客购买的不二利器。
　　而这样的营销套路，松下等国外进口品牌，却无法进行复制。
　　因为当时的在家电卖场和厂家之间，还有个家电批发商。
　　家电批发商从厂家进货，然后分销到各个地区的家电卖场，家电卖场所对接的货源，是家电批发商，厂家所对接的客户，也是家电批发商。
　　后世鼎鼎大名的苏宁，成立之初就是个卖空调批发商。
　　家电批发商从厂家进货，拿来的商品是什么样，分销到各个地区家电卖场的就是什么样。如果厂家没有提供赠品的话，家电批发商自然也不可能自己贴钱去买一堆赠品，附在家电上。
　　进口家电的运输成本本来就高，国外厂家发货的时候也不可能附带赠品。
　　就比如松下卖一台微波炉，肯定不可能附带碗盘十二件套，瓷器本来就是易碎品，一个碗盘十二件套的跨国运输成本，可能要比微波炉本身还要高。
　　国内的厂家在这方面就有着绝对的优势，可以在发货的时候附带多一点的赠品，顶多增加一倍的运费，跟出厂价连钱多块钱的微波炉相比，那点运费算什么！
　　就算是路途上摔碎几个碗盘，一个也就是八毛钱成本，再送一个就是了。哪怕是多送几十套碗盘，也就是几百块小钱，还不如一个微波炉贵。
　　李卫东正是看透了这一点，所以才使用了这种营销策略。
　　如果他的竞争对手是国内企业的话，这一招可就没有那么灵光了。李卫东这边买一送十八，国内企业就可以照猫画虎，来个买一送二十，多送两个白瓷盘子。
　　但竞争对手是外国企业，那么李卫东的这一招，国外厂家还真的无可奈何。除非他们肯把家电生产业务搬到中国，产品直接在国内发货，才可以跟李卫东站在同一起跑线上。
　　这种家电批发商把持渠道的情况，也不会持续太久。
　　1995年以后，国内四大家电卖场纷纷选择绕过批发商，直接从厂家购货，从那时连锁的家电卖场才真正的掌握了家电销售渠道，同时也拥有了跟厂家的议价权。
　　春节前夕是家电销售的旺季，小狗微波炉借着这一波东风，加上“买一送十八”的营销策略，在上市的第一个月，就卖出了四千多台。
　　除了微波炉销量喜人之外，农机厅那边也传来了好消息。
　　领导对于农用三轮车利农惠农的效果非常满意，新一年的专项农机补贴已经列入到了预算当中。
　　另外农业厅还决定，加大农用三轮车的试点力度，此前农用三轮车只是在青河市进行试点推广，未来的一年，农用三轮车将在全省范围内进行推广。
　　这也就意味着，全省的农机站购买农用三轮车，都可以享受到农机补贴。
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　　春节前夕，李卫东拿出了一大笔钱，给小狗电器厂和富康农机厂的工人发过节费。
　　小狗电器厂采用的是军事化管理，工人虽然加班费多多，但是比较辛苦，所以李卫东给每位普通工人发了三百块钱的过年费，这相当于是年底额外多发了两个月的工资。
　　对于这些农村出身的工人来说，年底多拿三百块钱回家，足以让他们置办不少的年货了，像是新衣服、猪肉之类的肯定不在话下，有些人还能捎带一台彩电或者洗衣机回家。
　　至于线长、车间主任等管理者，拿到的奖金要更多，线长每人一千五百块年终奖，车间主任每人五千块，王京这位副厂长，直接拿到了三万块的奖金。
　　王凯平和马忠义两人没有年终奖，他们在电器厂里有股份，所以直接拿分红。
　　除了发钱之外，给职工发东西，也是过年必备的。像是食用油、面粉、猪肉、冻带鱼之类，都是最实惠了，另外李卫东还专门去定了一批青河大曲，每个工人都能带着一箱酒回家。
　　富康农机厂方面，由于没有采取军事化管理，所以奖金要少一些，普通工人的年终奖是一百五十块，相当于额外多发一个月的工资。
　　然而对于农机厂的职工来说，年底多发一个月的工资，已经很不错了。要是在前几年，农机厂效益不好的时候，连基本工资都不能足额发放，更别说年终奖了。
　　另外再加上面粉、猪肉、白酒、食用油之类的实物，一大堆东西拿回家，既实用，又有面子。
　　杜家海这位农机厂技术处主任，也拿到了两万块钱的年终奖。
　　这位只有中专文化水平的技术处长，无论是业务水平还是个人能力，都已经得到了李卫东的认可，李卫东决定再观察观察，找个合适的机会，就提升他当农机厂的副厂长，去分管生产工作。
　　沪城唐仁杰的研发团队，也都在年底拿到了一两千块不等的奖金，同时李卫东还送给他们每人一台微波炉。
　　微波炉毕竟是在商场里卖三千块的高端家用电器，这些研发人员虽然在做微波炉的技术研发工作，但他们还真不舍得花钱买一台微波炉。
　　沪城这种大城市，过年发点面粉猪肉之类的东西，多少就显得有些LOW。
　　一台微波炉抱回家，自己用也好，讨好丈母娘也罢，都显得高端大气上档次。三千块钱的微波炉往桌上一摆，哪怕是比较挑剔的丈母娘，也会露出笑脸。
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　　当年那个为了赚计件工资，都没有回家割麦子的刘涛，在微波炉生产线成立之后，成功的升职成为了一名线长，所以他得到了一千五百块钱的年终奖金。
　　对于还是农村户口的刘涛而言，他从未想过能够一次性拿这么多钱。
　　当十五张百元大钞拿在手中的时候，刘涛突然觉得，过去一年整日在流水线上，十二小时连班倒的工作，也是挺甜美的，虽然很辛苦，但这种辛苦的付出，总归是获得了丰厚回报。
　　除了一千五百块的年终奖，电器厂还发了一桶食用油、一代面粉，二十斤猪肉、一箱冷冻带鱼，以及一箱青河大曲。
　　这么多东西，刘涛自己可没法拿，好在同村里有好几个人，都是在电器厂打工，几人干脆就借了辆拖拉机，把东西给带回家。
　　拖拉机一回村子，立刻受到了村民们的围观。
　　一样样的东西从拖拉机上搬下来，周围看热闹的村民立刻小声议论起来。
　　食用油、面粉、猪肉这些东西倒还好说，平时农村逢集都能买到，冷冻带鱼这种海鲜，对于内陆地区的农村人而言，可就是稀罕物了。
　　至于那一箱青河大曲，在普通的农民眼中更是奢侈品。
　　这青河大曲虽然远不如茅台五粮液，可是在青河的地界上，也算是中档的酒类，是可以拿来当做礼品送人的。
　　普通的农民收入不高，平时能喝点散装酒，就算是很不错了，这一整箱的青河大曲，在村民眼中，就是高端的礼品，代表着一种逼格，一种档次！
　　“这电炉厂今年肯定赚大钱了，发了这么多东西啊！”
　　“什么电炉厂啊，早就是电器厂了！”
　　“我听说除了发东西，还有奖金呢！”
　　“是啊，我家的邻居刘亮，就是在电器厂当工人，年底多发了三百块钱！”
　　“三百块钱？这么多？”
　　“我听说，三百块钱是最少的，要是线长的话，发一千五呢！”
　　“县长可是大官，一个县也就那几个县长，肯定得多发钱！”
　　“你瞎琢磨什么呢！我说的是生产线的线！线长就是管生产线的。”
　　“你这么一说，我想起来了，刘涛在电器厂里，就是个线长！”
　　“那他今年岂不是发了一千五百块钱？”
　　“这刘涛家都快成万元户了吧！”
　　众人谈起刘涛，无不露出了羡慕的表情。
　　九十年代初，农村里的万元户还是很稀少的，谁家要是万元户的话，绝对是全村人敬仰的存在。
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　　大年初一，按照青河农村里习俗，家里的男性一大早，要去给长辈拜年，而女性则在家中包饺子，如果有亲戚来串门的话，是要留亲戚吃顿饭的，到时候连个饺子都没有可不行。
　　青河农村里的拜年，并不是拱拱手作个揖，说句新年快乐就算了，得真的给长辈磕头。这是传统，是礼仪，也是规矩。
　　天蒙蒙亮的时候，刘涛放了两挂鞭炮，然后便跟村中同辈的兄弟汇合，再去给长辈拜年。
　　十几位同辈的兄弟，来到了其中一位长辈家，然后排好队，准备给长辈磕头。
　　“涛子，站在前面来，到我旁边！”领头的一位比刘涛年长十几岁的同辈大哥，向着刘涛招了招手。
　　其他几个比刘涛年长的同辈哥哥，立刻给刘涛让出了一个空位。
　　刘涛微微一愣，按照往年的情况，他都是站在后面的，可没有资格站在第一排。
　　“大哥，你们都比我年长，我怎么好意思站到前面去呢！”刘涛开口说道。
　　领头的同辈大哥却开口说道：“涛子，你现在可出息了，在工厂里当上了干部，还是咱们村第一个万元户，你得站在前面，也算是给咱们这辈的兄弟们长长脸！”
　　几句话，顿时让刘涛觉得，心中美滋滋的，他也不推辞，直接走到了第一排，站在了同辈大哥的身旁。
　　虽然是磕头，但站在第一排磕，还是很有排面的！
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　　大年初二，王京带着老婆和女儿，回到了老丈人家。
　　王京的老婆还有一个姐姐和一个妹妹，也都带着各自的丈夫返回了家中。
　　三个女婿凑在一起，表面上是和和睦睦的，一口一个姐夫或者妹夫的叫着，实际上则是无时无刻不在攀比，不光是女婿们之间在攀比，三姐妹也在攀比。
　　前两年的时候，服装厂被杨鹏整倒闭了，王京也变成了下岗职工，一个月就能领点基本生活费，那时候的王京媳妇可没少受到姐妹的白眼。
　　今年王京赚了三万块的年终奖，王京媳妇立马买了一条珍珠项链，挂在了脖子上，然后又买了一对玉镯子，套在了手上。
　　三姐们在处方帮厨的时候，王京媳妇就忍不住开始炫耀自己的珍珠项链和玉手镯。
　　“去把土豆切了！”母亲将两个土豆交到王京媳妇的手上。
　　“姐，这土豆你来切吧，我这刚买的新镯子，别在菜板上磕坏了！”王京媳妇说着秀了一把自己的玉手镯。
　　母亲又开口问道：“一会你们谁来炸里脊？”
　　“小妹，我来帮你摘菜，你去炸里脊吧，我这珍珠项链怕溅到热油！”王京媳妇说着，又开始展示自己的珍珠项链。
　　姐姐和妹妹眼神中的妒忌一闪而过，今年王京媳妇带的首饰，的确是价值连城。
　　与此同时，在客厅里，三个女婿正陪着父亲聊天。
　　“二妹夫，我听说运输公司今年的效益可不怎么样啊，光是下半年就拖欠了两个月的工资，你那边还能正常发工资么？”姐夫开口问道。
　　姐夫在电业局工作，九十年代初的电业局，无论是收入还是福利，都是一等一的，所以姐夫打算借此机会，显摆一下自己的收入和单位的福利。
　　憨憨王京显然没有意识到，姐夫是想借着这个话题显摆工资，于是他开口答道：“姐夫，你忘了，我已经不再运输公司干了，停薪留职去了一家电器厂！”
　　“哦，我想起来了，好像是向阳镇的一家乡镇企业吧？你一个国企的副厂长，去了乡镇企业，肯定也得给你个领导干部当当吧！”姐夫开口说道。
　　“我在那里当副厂长。”憨憨王京开口答道。
　　“还是副厂长，那挺不错的！”姐夫话音顿了顿，接着说道：“不过乡镇企业的工资可不高，你这个副厂长，一个月应该能赚个150块钱吧！”
　　“能赚上！”憨憨王京点了点头。
　　“那还可以，你家就一个孩子，花销少，150块钱应该够了，不像我跟你姐，有两个孩子，我一个月接近300块钱的工资，总是觉得不够花！”
　　姐夫无形之中，显摆了自己月薪300，这在当时的青河，绝对是高收入群体。
　　憨憨王京却没有明白姐夫的意思，他露出一脸吃惊的表情，开口说道；“姐夫，你的工资还不到300块钱啊！我还以为比赚的得比我多呢，没想到比我还少两百块钱！”
　　“你说啥，少两百块？你一个月有500块钱工资，你刚才不是说，你一个月工资才150块钱么？”姐夫用一种质问的语气说道。
　　“姐夫，你不是问我能赚到150块钱么？又没问我具体工资是多少。我工资五百多，肯定是能赚到150块钱的。”王京一脸憨像的说道。
　　“就你们一个乡镇企业，能拿500块钱工资？比我们电业局还高？”姐夫显然是在质疑王京。
　　王京则开口说道；“我们厂的效益还是很不错的，我们现在主要有两项业务，一个是给西芝电器代工吹风机、电熨斗什么的，这些都是出口的，利润比较高。”
　　“西芝电器？日本的那个西芝电器？还能出口？”姐夫心中一惊。
　　王京一脸老实的点了点头，接着说道；“除了给西芝电器做代工之外，我们厂去年还引进了一条日立的微波炉生产线，我们现在能生产微波炉。”
　　“微波炉？百货商场里卖三千块钱呢！你们能产那东西？王京，咱们都是自家人，你可别骗我们啊！”姐夫依旧是一副不信的模样。
　　“我骗你们干什么，我们电器厂，那在外贸部门都是挂名的，你去百货商场的家电区看看，小狗微波炉，就是我们厂生产的！”王京开口说道。
　　旁边年轻一些的妹夫突然说道；“我前两天去百货商场买衣服，好像看过这个品牌的微波炉，是买一送十八的那个么？”
　　“对，那就是我们的产品。”王京点了点头。
　　“还真有微波炉……”姐夫的脸色顿时有些难堪。
　　妹夫则接着说道；“因为有个买一送十八的赠品，所以我对这个微波炉的印象非常深刻，不过价格还是太贵了。二姐夫，我找你买微波炉的话，你能给我个优惠价么？”
　　王京点了点头：“没问题，回头你去找我，我给你个成本价。”
　　“那还有赠品么？”妹夫接着问。
　　“有，你想要的话，多给你几件都成！”王京点了点头，作为副厂长，这点权力回头还是有的。
　　妹夫顿时满心欢喜，而姐夫却觉得丢了面子，心中很是不爽。
　　于是姐夫强行说道：“500块钱的工资可真不少，我们电业局的话，要是算上奖金，差不多也能有500块钱！”
　　姐夫说的奖金，并不是每个月都有的，只有在中秋节和春节，才会发放，相当于是过节费。电业局这种福利待遇好的单位，逢年过节发个一二百过节费，也是很正常的。
　　憨憨王京却没有意识到，姐夫这是在强行找回面子，他开口说道；“我也有奖金，不过年终才发。”
　　“我们单位是中秋节和春节都有奖金，去年中秋节发了150，今年过年发了200！”姐夫一脸炫耀的望着王京，开口问道：“二妹夫，你过年发了多少奖金啊？”
　　“三万！”王京老实回答道。
　　“多少？”姐夫吃惊的瞪大了眼睛。
　　“三万块钱！”王京再次答道。
　　“这……”姐夫顿时一脸无语，在三万块钱奖金面前，自己那二百块还有什么值得炫耀的！
　　就在此时，丈母娘开口喊道：“菜都好了，可以吃饭了！”
　　老丈人起身，开口说道：“走，咱们先吃饭。”
　　几人来到餐桌前，老丈人坐在了正中主人位，随后和颜悦色的冲着王京挥了挥手：“王京，你到我旁边坐！咱们爷俩好好喝几杯！”
　　王京没有多想，直接坐在了老丈人的身边。
　　姐夫看到这一幕，心中顿时腾起了一缕苦涩。
　　“往年的时候，那个位置可是我坐的啊，怎么今年就没有排面了呢！”